（深圳殺蟲滅鼠公司和客戶對于工作的溝通）

　　深圳殺蟲滅鼠公司深圳消殺滅蟲公司，廣州消殺公司粵衛環保，鄭州除“四害”公司愛衛環保，是三家獨立的法人企業，但是對于消殺藥品，消殺器械，技術力量，施工人員等資源是共享的一個整體。因為這樣便于整合資源，發揮各自的優勢，取長補短，全力配合這些區域的房地產開發集團的花園小區，居民社區，家庭，企事業單位，公司寫字樓，辦公室，倉庫，工業區，產業園區，銀行，工廠，食品廠，醫院，學校等客戶做好殺蟑螂、滅鼠、殺臭蟲、滅白蟻、殺蒼蠅、滅蚊子、除甲醛、滅蛀蟲、殺衣蛾、除螨蟲、滅紅火蟻、滅書虱、殺嚙蟲、捅馬蜂窩、驅蛇、捕蛇等蟲害綜合治理有害生物防制工作。

　　在2016年底，成立不長時間的廣州粵衛環保殺蟲滅鼠公司接到，某地產開發集團的“四害”消殺招標邀請，參與其集團旗下多個房地產項目小區的招標工作。為了對可能的合作負責任，也為了爭取下來這個項目，我司專門安排兩個資深的技術人員，去各個項目查看現場情況，和項目負責任對接，充分了解項目的實際環境和蟲害滋生情況，對于目前服務的消殺公司的工作還有哪些不滿意的地方，業主對于蟲害這塊有什么具體的訴求，哪些工作需要改進。目前是老鼠比較猖獗，還是蚊子泛濫，還是蟑螂比較多？是什么原因導致的？是現在的消殺公司方式方法不對，還是藥品使用不規范，還是他們不認真，還是因為知識不專業，不知道從根源上解決問題等等。

　　當然，在和各個項目負責人及對接人溝通的時候，深圳滅鼠公司深圳消殺滅蟲公司也會側面了解一下目前的消殺費用大概是個什么情況，作為我們可能的一個報價參考。當然，因為客戶制度的問題，有些是不方便透露目前的消殺價格這些信息的。但是作為我們來說，想通過合規的途徑了解到這些信息，也是正當的想法。對于有些相對比較偏遠的地方，我們則采用打電話溝通的方式，來對目前的情況和項目環境做一定的了解。

　　通過現場考察，電話訪問，我們初步掌握了各個項目的基本環境情況，了解到目前的消殺整體狀況。同時，依據我司的現狀（公司成立不久，要先打開市場，哪怕降低利潤率，也要合作一些大的知名品牌，樹立公司知名度和聲譽），結合市場行情，認真核算各個項目所需的人工成本，投入的車輛交通費用，需要使用的器械和藥品等直接成本，初步核算一個投標價格。考慮到投標都有可能二次報價，我們把利潤壓到最低，在虧損線的邊緣，也預備了一個低于這個價格不做的底線價格。

　　開標的時間到，因為廣州是第一次參加這樣的招投標，公司狄總和技術總監王先生都去了現場。通過規范的招投標流程，最后是各個投標的消殺公司分別現場答疑解惑。別的公司怎么樣做的，我們不知道，但是我司依據前期詳盡的調查，結合專業的知識，用負責任的態度，及時的響應時間，誠懇的態度，贏得了很多評標負責人的認可，最后初步意向把部分項目交由我司負責消殺。接下來的問題是，我們的價格可能偏高，總公司物業負責的兩個老總就和我們談判交涉，直接問我們多少多少費用能不能做。鑒于我司既定的這次投標目的，就是打市場，做聲譽，不指望這個項目掙什么錢。所以就同意了甲方給出的價格。

　　在確定下來做哪些項目后，時間緊任務重，我司抓緊時間籌備消殺必須的車輛，器械，藥品，從別的地方調派熟練的技術人員，即便是春節期間，公司老總親自帶班，認認真真的依據各項目的實際環境情況，找到蟲害滋生源，踏踏實實做好消殺工作。在這大半年的工作中，我司履行投標時候的承諾，安排了一個四人小組，一臺車輛，專業的專用設備。十一個項目，我們一臺車四個技術員，等于是每個禮拜都做一個循環的消殺。在有些突發事件的時候，我們積極響應，第一時間配合處理。經過不懈的努力，各小區蟲害密度大幅度下降，同時也贏得了廣大業主的贊譽，物業項目管理人員的認可。

　　在近期進行的2018年貴地產開發集團旗下各小區項目的消殺招投標中，我司結合這大半年的消殺情況，認真核算了投入的成本，收入，利潤，基本處于盈虧平衡的邊緣。為了來年更好的做好貴集團公司旗下各物業項目的消殺工作，我司對此次招標，報出一個合理的價格。此次報價的依據是，17年的費用情況，我公司實際投入的人力物力等成本，對于不是我公司做的這些項目，能去現場考察的，我們都盡量去拜訪，對于有些相對偏遠地區的項目，則還是通過電話溝通，了解情況，給出合理報價。

　　開標以后，貴公司招標項目負責人聯系我司，說各個項目的報價很貼近預算，問是什么原因。對此，我司認為，這么多年的消殺經驗，對于市場的把握，對各個項目的認真考察，嚴謹核算各種需要投入的成本，結合我公司的市場策略，給出每個項目的報價。并且，我們充分考慮，對于廣州附近的項目，我們可以統籌安排，節約人工和車輛成本，而對于相對偏遠的項目，為了保證做好消殺服務，質量不打折扣，我們準備采用現場駐點的形式，這樣就是一個完整的人工，房租，藥品器械，及附件的交通費用，綜合核算下來，報出一個最優惠價格的投標價。

　　通過一年的服務，各個項目的廣大業主，項目負責人，消殺對接聯系人，一定對我們真誠誠懇的服務態度，優質的消殺效果，及時的響應速度，完善的售后服務，有良好的評價和肯定。這也是我們做了一年服務值得驕傲和自豪的地方。坦率的說，2018年的招標，如果貴公司不選擇我司，一定不是我們的遺憾，而是日后業主和各項目物業聯系人會想到我們的服務好而后悔和遺憾。

深圳市三合消殺有限公司

聯系電話：18718568168   賈工

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